Amados u odiados, en algún momento podrá encontrarse trabajando con un cazador de talentos o consultora de Headhunting. Así que es útil entender cómo funcionan. Un headhunter tiene algo que usted no tiene: información privilegiada del mercado de trabajo y conocimiento sobre las convocatorias que nunca serán anunciadas. Una consultora de Headhunting experimentada puede buscarle más eficientemente un empleo; que usted tal vez, no podría conseguirlo solo. Su objetivo es hacerle coincidir con un trabajo ideal. Elija y utilícelo sabiamente y podrá ser un buen intermediario para su carrera.
Cuando una consultora de Headhunting le contacta para participar de una convocatoria de trabajo, su probabilidad de conseguirlo es del 25% al 33%.
Seis cosas que probablemente un Headhunter no le dirá
En un mundo ideal, headhunting es un ganar-ganar. Pero aquí hay algunas cosas que un headhunter probablemente no le dirá.
1. «Hace tres meses, estaba vendiendo zapatos». Usted no puede estudiar a un cazatalentos; Todos hemos hecho otro trabajo antes. Por lo tanto, es posible que no entienda lo que él hace para ganarse la vida o para que implica el trabajo que está reclutando. Aunque con mucho gusto aceptarán la tarea de buscar un CEO, por ejemplo, tal vez no tenga idea de lo útil que será para usted o si este trabajo le ayudará a avanzar su carrera.
En otras palabras, son generalistas en un mundo de especialistas. Así que haga su investigación y no espere que le den respuestas bien informadas a sus preguntas sobre las responsabilidades de la empresa o el trabajo.
2. «No he leído su currículum o carta de presentación». La decisión acerca de si llamarle para una convocatoria se basa en una mirada de 5 a 10 segundos en su currículum. Así que asegúrese de que puedan detectar rápidamente su información esencial. Configure su CV hasta un máximo de dos o tres páginas. Considere la posibilidad de añadir un resumen ejecutivo en la parte superior, dejando saber lo que le hace especial. Por ejemplo, «MBA, 15 años de liderazgo de ventas, español fluido», recibirán su mensaje, incluso si el reclutador no lee el resto de su currículum. Evite palabras como «dinámico», «historial comprobado» o «jugador de equipo».
«Consejo hasta de un Conejo»
3. «No haces una buena presentación». Basado en su traje, la forma en que se presenta, o en su forma de hablar, un cazatalentos puede decidir no ponerle delante de un cliente. Aunque sólo se contratará a un candidato, el objetivo del headhunter es obtener retroalimentación positiva en todos ellos.
El reclutamiento es parte de la ciencia y parte del arte. Si lo han invitado a reunirse con ellos, lo hacen porque piensan que podría hacer el trabajo; Esa es la parte técnica – «la ciencia». Su motivación, actitud y presentación son «el arte». Una vez que llegue a la entrevista con ellos, enfóquense en estos tres. Impresione, y estarán seguros de trabajar con usted.
4. «Usted no es competitivo en el mercado de trabajo de hoy». No hay sustituto para una educación sólida si usted quiere hacer una carrera como trabajador empírico. La buena noticia es que hay excelentes alternativas a un MBA de Harvard. Los estudios en línea se han vuelto más ampliamente aceptados y los tomadores de decisiones se preocupan menos de dónde obtuvo su título. Además, la educación ejecutiva, como los programas de gestión empresarial pueden elevar su perfil a los estándares actuales. El término «aprendizaje a lo largo de toda la vida», aunque usado en exceso, es la palabra clave número uno para la gestión de carreras de hoy. Si quieres ser competitivo para las próximas décadas, debes subir al tren.
«El que sigue la consigue»
5. «Probablemente no le encontraré un trabajo». Una consultora de Headhunting puede invitarle a participar de un trabajo específico o para una entrevista genérica. Para cubrir una posición, normalmente no se ve más de 10 candidatos y se presenta al cliente con una «terna» de tres o cuatro de ellos. Sólo uno será contratado, por lo que sus posibilidades de conseguir el trabajo cuando hay una convocatoria son de 25 a 33%.
En resumen, aunque los cazadores de talentos desempeñan un papel esencial en el mercado de trabajo y muchos puestos de trabajo sólo se puede acceder a través de reclutadores, los números están trabajando en su contra.
6. «No le diré por qué ha sido rechazado». Se presentan a los candidatos una vez, quizás dos veces, pero no una tercera vez si han sido rechazados. Lamentablemente, nunca aprenderá de sus errores, ya que no le dirán la verdad acerca de por qué no recibió una segunda entrevista.
Nota Headhunting
Para mejorar sus posibilidades en el futuro, pregunte al headhunter con quien usted ha trabajado en el pasado, y otorgue las referencias de sus colegas o jefes. A continuación, tome sus comentarios positivamente.
Por último, tenga cuidado con las líneas de carrera poco realistas o un trabajo que suena demasiado bueno para ser verdad. La diligencia debida es su responsabilidad, no la del headhunter. A nadie le importa tanto su carrera como a usted.
Deborah L. Jacobs
